Webémission Dbriefs de Deloitte É.-U. : Driving revenue through strategic investment in sale force effectiveness
Publié le:
05 déc 2016
De nos jours, un grand nombre de sociétés fermées se demandent comment les technologies numériques et mobiles ainsi que les médias sociaux peuvent accroître la demande pour leurs produits et soutenir le cycle de vente et la création de revenus. Comment les stratégies de gestion des ventes évoluent-elles en conséquence? Nous traiterons des questions suivantes :
- Les défis et les occasions que présente la transformation numérique pour les équipes de vente.
- Un nouveau cadre pour structurer, motiver et outiller l’équipe de vente d’une société fermée, et évaluer son efficacité.
- De nouvelles technologies qui contribuent à transformer les modèles de rémunération fondés sur les ventes et à surmonter les défis générationnels.
- Des exemples pratiques de façons dont l’investissement dans l’efficacité de l’équipe de vente aident les sociétés fermées à exploiter de nouveaux marchés et à générer des revenus.
Découvrez comment les sociétés fermées peuvent améliorer l’efficacité de leurs équipes de vente afin d’obtenir un avantage concurrentiel.